Accountmanager Luchtbevochtiging – VERVULD

Bedrijfsomgeving: hier ligt de basis!
‘Made in Holland!’ Dit is van toepassing op Cumulus Nederland BV. Cumulus produceert en levert al bijna 30 jaar kwalitatief hoogwaardige luchtbevochtiging- en waterbehandelingsinstallaties. Zoals ‘Made in Holland’ al zegt: Cumulus ontwikkelt en fabriceert haar concepten en apparaten zelf in Nederland (Cuijk, ca. 25 mw.). De toepassingen van Cumulus zorgen dat bijvoorbeeld de consument uiteindelijk de beste producten op tafel krijgt. Koelopslag met luchtbevochtiging van Cumulus bewaakt namelijk de smaak, uiterlijk, vorm en grootte van tal van soorten voedingsproducten. Daarnaast zorgen de installaties van Cumulus voor reductie van het bederf, energiekosten en CO2 uitstoot. Zo ondersteunt Cumulus ook organisaties bij hun ‘Duurzaam ondernemen’ ambities. Maar je vindt de toepassingen van Cumulus ook terug bij kwekerijen of musea, waar beheersing van de luchtvochtigheid ook van groot belang is. Cumulus levert klantspecifieke systemen en support. Klanten denken tenslotte niet in producten, maar zij zoeken oplossingen. Cumulus is daar in alle scenario’s een partner in, omdat alle kennis en productiemogelijkheden bij haar eigen vestiging aanwezig zijn. In projecten zorgt Cumulus voor een turn-key oplevering. Eigen monteurs installeren, onderhouden en indien nodig repareren de installaties. Uiteraard is Nederland de thuismarkt van Cumulus, maar wereldwijd en in heel Europa worden opdrachten uitgevoerd. Daarnaast heeft Cumulus een vestiging in Duitsland. Klanten variëren van industriële bedrijven, koeltechnische firma’s, AGF bedrijven, maar dus ook de eerder genoemde musea en kwekerijen. De cultuur binnen het bedrijf kenmerkt zich door onderlinge betrokkenheid en met klanten, een pragmatische en hands-on mentaliteit, open communicatie, techniek-  en resultaatgedrevenheid en men staat open voor ideeën.

Voor verdere groei van het bedrijf zijn wij voor Cumulus op zoek naar een gedreven, commerciële en technisch onderlegde

ACCOUNTMANAGER LUCHTBEVOCHTIGING

De uitdaging: geeft dit jou energie?
In deze landelijke functie ligt jouw voornaamste focus op de grotere koelinstallateurs voor de industriële markt. Daarnaast zijn bedrijven in de levensmiddelenindustrie belangrijke gesprekspartners, als directe of indirecte klant. Dit in samenwerking met de koelinstallateur of in een directe benadering. Er is nog veel groei mogelijk binnen dit segment en daarom is acquisitie een belangrijk onderdeel binnen deze functie. Van belang is dat je zorgt dat je binnenkomt op management- en/of directieniveau. Daar verkoop je geen product, maar oplossingen voor rendementsverbeteringen. Ingenieurs- en/of adviesbureaus zijn tevens partijen die kunnen bijdragen aan het mogen leveren van oplossingen door Cumulus (voorschrijvende markt).  In jouw acquisitie-, relatiemanagement- en netwerkactiviteiten kijk je dan ook strategisch en werk je planmatig om je doelen te bereiken. In gesprek met deze partijen ben je in staat strategisch en tactisch mee te denken en concepten voor te stellen. Doel is om bij zowel de installateur als de eindgebruiker de toegevoegde waarde van de toepassingen van Cumulus zichtbaar te maken en deze in hun bedrijfsvoering te integreren. Je bent gestructureerd in jouw aanpak, stelt accountplannen op en bespreekt met de Salesmanager de verkoopkoers. Naast acquisitie heb je uiteraard te maken met relatiebeheer. Voor jouw eigen, nieuw geworven, klanten waar de salescyclus een lange periode kan bestrijken. Maar ook bestaande klanten die zich in regio bevinden waarin jij woont en waarvan het praktisch is dat jij het relatiebeheer uitvoert.  Benodigde technische ondersteuning wordt geboden door onder meer de projectleider bij Cumulus. Ook zorg je voor een nauwkeurige overdracht van de opdracht aan de projectleider. Administratieve ondersteuning is er vanuit de binnendienst. Je rapporteert aan de Salesmanager.

Past dit bij jou: is dit op jouw lijf geschreven?
Werken in deze functie bij Cumulus betekent dat je in staat moet zijn om zowel acquisitie te plegen alsook voortreffelijk relatiemanagement uit te voeren. Je voelt je thuis in een technische organisatie en hebt of reeds een netwerk binnen de koelindustrie of hebt een sterke affiniteit met deze sector.

Wat willen we graag dat jij mee neemt naar Cumulus?:

• Minimaal HBO werk- en denkniveau;
• Minimaal 5 jaar ervaring als accountmanager;
• Minstens 3 jaar verkoop op management/directieniveau op basis van consultative selling;
• Ervaring met de verkoop van technische industriële producten en/of kapitaalgoederen;
• Een netwerk binnen de koudetechniek sector en/of levensmiddelenindustrie is een pré;
• Je bent bij voorkeur redelijk centraal woonachtig in Nederland;
• Perfecte beheersing van het Nederlands in woord en in schrift en een goede beheersing van Engels;
• Eigenschappen: Commercieel, gestructureerd, resultaatgericht, communicatief zeer vaardig, zelfstandig en zelfstartend, denker in oplossingen, pragmatisch en hands-on, affiniteit met techniek.

Wat krijg jij ervoor terug?
Een veelzijdige, interessante en uitdagende functie binnen een technisch innovatief bedrijf. Met een pragmatische aanpak met eigen productontwikkeling, eigen productie en state-of- the art oplossingen. Een betrokken team dat goede ondersteuning biedt en korte, directe lijnen waardoor er vlot geschakeld kan worden. Naast een marktconform salaris en een bonusregeling, word je uiteraard voorzien van een leaseauto, laptop en telefoon.

Reageren?
Krijg jij energie van het functieprofiel, voldoe je er aan wil jij reageren?
Ik zie je CV en motivatie dan graag tegemoet. Solliciteren kun je door onder aan deze pagina het formulier in te vullen, je motivatie weer te geven en je CV mee te sturen. De contactpersoon voor deze vacature is John Snijder (M. 06-22 11 33 16, E. john@salesvips.nl).

Procedure
Deze sollicitatieprocedure bestaat uit meerdere gesprekken. Het eerste gesprek vindt plaats met SALESVIPS. Eventuele vervolggesprekken zullen plaatsvinden bij Cumulus Nederland BV. Verderop in de procedure maakt een referentieonderzoek tevens deel uit van de sollicitatieprocedure.

Trefwoorden
Vacature, sales, verkoop, commercieel, acquisitie, accountmanager, account manager, techniek, technisch, koudetechniek, koeltechniek, klimaatbeheersing, luchtbevochtiging, waterbehandeling, werktuigbouwkunde, relatiemanagement, relatiebeheer, new business, Bouw, Industrie, Installatietechniek, Installateur, Levensmiddelenindustrie, Engineering, Landelijk, Nederland, Benelux.

DEZE VACATURE IS VERVULD